Sales Forecasting
Korte definitie
Het proces van voorspellen hoeveel omzet je gaat genereren in een bepaalde periode op basis van je pipeline.
Uitgebreide uitleg
Sales forecasting geeft je en je management visibility in toekomstige revenue. Het is essentieel voor resource planning, budget allocatie, en investor/board communicatie. Er zijn verschillende forecast methodologies: opportunity-based (som van je pipeline x win probabilities), historical (based on past performance trends), pipeline coverage (hoeveel pipeline heb je relatief aan je target), en AI-driven predictions. Een goede forecast is accuraat (binnen 10% van actuals), tijdig (weekly/monthly updates), en actionable (je weet wat je moet doen om gaps te dichten). Volgens onderzoek heeft slechts 45% van bedrijven accurate forecasts - vaak door slechte data hygiene, optimism bias, of gebrek aan process discipline.
Synoniemen
Voorbeelden
Q2 target: €500K. Je hebt €1.2M in pipeline, gemiddeld 30% win rate, dus forecast €360K. Gap van €140K → je hebt €470K extra pipeline nodig. Forecast meeting resulteert in actieplan om die gap te dichten.
Een bedrijf forecast €2M maar sluit €1.4M (30% miss). Na analyse: reps hadden probabilities te optimistisch ingeschat. Door rigorous forecast reviews in te voeren verbetert accuracy naar 95% binnen 2 kwartalen.
Wanneer gebruik je dit?
Doe wekelijkse forecast reviews met je team, waarbij elke rep hun top opportunities bespreekt. Gebruik multiple forecasting methods en vergelijk ze. Track forecast accuracy over tijd en leer van misses. Wees conservatief - liever positief verrassen dan commitments missen.
Match-day aanpak
Match-day implementeert forecast discipline in je organisatie. We bouwen forecast models in je CRM die automatisch berekeningen doen, trainen je team in het correct inschatten van probabilities, en faciliteren effectieve forecast meetings waar je niet alleen cijfers bespreekt maar ook actieplannen maakt. We helpen ook forecast rigor - deals moeten bepaalde criteria hebben om in forecast te zitten, wat je accuracy drastisch verbetert.
Gerelateerde begrippen
Predictive Analytics
AI-gedreven analyses die voorspellen welke leads, deals of actions de meeste kans op succes hebben.
Deal Velocity
De snelheid waarmee deals door je pipeline bewegen van eerste contact tot closed won.
Revenue Operations (RevOps)(RevOps)
Een holistische aanpak die sales, marketing en customer success aligned om revenue groei te maximaliseren.
Meer weten?
Wil je weten hoe je sales forecasting effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op