Sales Kickoff (SKO)(SKO)
Korte definitie
Een jaarlijks sales event waar het hele sales team samenkomt om doelen, strategie en nieuwe initiatieven voor het komende jaar te bespreken.
Uitgebreide uitleg
Een Sales Kickoff is meer dan een vergadering - het is het belangrijkste sales event van het jaar. Meestal 1-3 dagen in januari, brengt het je hele sales organisatie samen: SDR's, AE's, managers, sales ops, en vaak ook marketing en product teams. Je gebruikt een SKO om targets te presenteren, nieuwe producten te lanceren, successen te vieren, en je team te trainen op nieuwe methodieken. Bedrijven investeren gemiddeld €500-2000 per persoon in hun SKO. Een goed uitgevoerde SKO zorgt voor 23% hogere target attainment in Q1 en 18% betere team alignment gedurende het jaar. De beste SKO's combineren strategie (30%), training (40%), en team building (30%).
Synoniemen
Voorbeelden
Een SaaS bedrijf met 25 sales reps huurt een conferentielocatie voor 2 dagen. Dag 1: CEO presenteert targets, product demos nieuwe features, workshops over nieuwe ICP. Dag 2: rollenspel trainingen, certificering op nieuwe pitch, award ceremony voor top performers.
Een consultancy bureau organiseert een 1-daagse SKO: ochtend analyseert wins/losses van vorig jaar, middag breakout sessies per branche, namiddag nieuwe sales playbook doorlopen, afsluiten met teambuildingactiviteit.
Wanneer gebruik je dit?
Organiseer een SKO aan het begin van je boekjaar (meestal januari) wanneer je nieuwe targets lanceert, grote veranderingen in je go-to-market hebt, of je team moet alignen na groei. Ook nuttig na een fusie of grote productontwikkelingen.
Match-day aanpak
Match-day ontwerpt en faciliteert SKO's die écht impact hebben. We helpen je een agenda bouwen die balanceert tussen inspiratie en praktijk. We trainen je team op nieuwe methodieken, bouwen interactieve sessies voor je nieuwe playbook, en zorgen dat iedereen de zaal uitloopt met concrete acties. Je SKO wordt geen vage motivatieshow, maar een werkbijeenkomst waar je team sterker uitkomt.
Gerelateerde begrippen
Quarterly Business Review (QBR)(QBR)
Een driemaandelijks strategisch gesprek met je klant waarin je resultaten evalueert, problemen bespreekt en toekomstige doelen bepaalt.
Sales Enablement
Het strategisch voorzien van je sales team met de juiste content, tools, training en processen om effectiever te verkopen.
Sales Playbook
Een gedocumenteerd overzicht van je sales proces, best practices, en proven plays die je team gebruikt om consistent deals te sluiten.
Meer weten?
Wil je weten hoe je sales kickoff (sko) effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op