Sales management
Korte definitie
Het aansturen, meten en verbeteren van een salesteam en commercieel proces.
Uitgebreide uitleg
Sales management gaat over meer dan targets uitdelen. Het omvat pipeline management, forecasting, coaching, ritme, CRM-discipline, KPI’s en het verbeteren van conversie per fase. Sterk sales management zorgt dat een team weet waar de focus ligt, welke deals aandacht nodig hebben en welke activiteiten leiden tot omzet.
Synoniemen
Voorbeelden
Een salesmanager bespreekt wekelijks pipeline, next steps en forecast per account executive.
Een teamlead coacht SDR’s op openingszin, opvolging en conversie naar afspraak.
Wanneer gebruik je dit?
Gebruik sales management bij het professionaliseren van commerciële teams, forecasts en salesritme.
Match-day aanpak
Match-day bouwt salesmanagement in via vaste cadans, dashboards, pipeline review en coaching op daadwerkelijke gesprekken en conversies.
Gerelateerde begrippen
Sales Forecasting
Het proces van voorspellen hoeveel omzet je gaat genereren in een bepaalde periode op basis van je pipeline.
Pipeline Coverage
De ratio van je totale pipeline value ten opzichte van je sales target voor een bepaalde periode.
Quota Attainment
Het percentage van je sales team dat hun target (quota) haalt in een bepaalde periode.
Meer weten?
Wil je weten hoe je sales management effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem contact op