Van netwerk naar nieuwe markten
Hoe Pivoton Software hun kennisintensieve payroll oplossing succesvol uitrolde naar het MKB, met 100+ gekwalificeerde afspraken en conversies boven de benchmark.
Bedrijf
Pivoton Software
Sector
Software
Expertise
Payroll Software Uitzendbranche
Het verhaal van Paul van den Bosch
CEO van Pivoton Software
Een kennisintensief verhaal verkopen
Pivoton Software zorgt ervoor dat alle uitzendkrachten in Nederland wekelijks hun salaris krijgen conform wet- en regelgeving. Een technisch complex verhaal dat vakkennis vereist.
Kennisintensieve organisatie
Je moet het vakjargon spreken en de klant goed kunnen uitleggen wat je doet.
Nieuwe markt, nieuwe doelgroep
Van grote spelers naar MKB. Een markt waar ze minder bekend waren.
"Ik had natuurlijk twijfels om dit deel van het proces, van het salesproces, uit handen te geven. We zijn een kennisintensieve organisatie, dat betekent dus dat je het vakjargon moet spreken."
Paul van den Bosch
CEO Pivoton Software
De situatie voor Matchday
Eigen netwerk aanboren - De klassieke aanpak, maar beperkt in omvang
Events bezoeken - Wachten op de juiste contacten
Van passief naar proactief
"Hoe kun je dat het beste aanpakken? Dat is door een proactieve benadering van al die prospects. Nou, daar hebben we Matchday voor gevonden en die heeft gezorgd dat we daar een enorme boost hebben gekregen."
Matchday helpt de sales funnel structureel te vullen met gekwalificeerde leads. Precies de juiste prospects in de nieuwe MKB-markt.
Sales Coaching
Coaching van eigen salesmensen om gesprekken het beste te voeren. Van eerste contact tot nieuwe klant.
De nieuwe aanpak
Proactieve benadering van MKB prospects
Complexe propositie helder gecommuniceerd
Sales team gecoacht voor optimale conversie
"Ze helpen ons om de sales funnel te vullen met gekwalificeerde leads én helpen onze eigen salesmensen met coaching hoe zij de gesprekken het beste kunnen voeren."
Meetbaar succes
"De samenwerking met Matchday heeft geleid tot tientallen, zo niet boven de honderd afspraken. Gekwalificeerde afspraken overigens. En als je dan vervolgens kijkt naar de conversie, zitten we op en zelfs boven de benchmark. Dus dat is gewoon helemaal mooi voor ons."
— Paul van den Bosch, CEO Pivoton Software
Meer dan een leverancier
Het gaat niet alleen om afspraken en contracten. Het gaat om een samenwerking waarin succes samen gevierd wordt.
Intensieve samenwerking, niet transactioneel
Successen worden samen gevierd
Partnership gevoel in plaats van leverancier/klant
"Wat leuk is om te vertellen in deze samenwerking is dat het niet voelt als leverancier en opdrachtgever, maar ook als partnership. Ik merk dat de samenwerking intensief is en dat, en dat vind ik het allerbelangrijkste, succes ook gevierd wordt."
— Paul van den Bosch
Voor wie is dit geschikt?
"Ik zou deze soort samenwerking aanbevelen aan bedrijven die vanuit hun groeistrategie structureel hun sales funnel willen vullen."
— Paul van den Bosch
Klaar voor structurele groei?
Of je nu software levert, in de maakindustrie zit, of B2B-services aanbiedt: wij helpen je sales funnel structureel vullen met gekwalificeerde leads.