Demo-to-Close Rate
Kurzdefinition
Demo-to-Close Rate ist der Prozentsatz der Interessenten, die nach einer Produktdemo zum Kauf übergehen.
Ausführliche Erklärung
Ihre Demo ist Ihre Chance zu punkten. Aber wenn Ihre Demo-to-Close Rate unter 20% liegt, machen Sie etwas falsch. Im Durchschnitt schließt ein gutes B2B-Vertriebsteam 25-30% der Demos ab. Top-Performer liegen bei 40% oder höher. Warum ist diese Zahl so wichtig? Weil Demos Zeit und Energie kosten. Wenn Sie 100 Demos geben und nur 10 Kunden gewinnen, verschwenden Sie 90-mal Ihre Zeit. Die Ursachen für eine niedrige Demo-to-Close Rate sind oft einfach: Sie geben Demos an die falschen Leute, Sie zeigen, was Ihr Produkt kann, anstatt was es für den Kunden löst, oder Sie haben keinen klaren Folgeschritt nach der Demo. Eine gute Demo beginnt mit Fragen stellen. Was ist das Problem? Was haben sie bereits versucht? Wer entscheidet über den Kauf? Erst dann zeigen Sie nur die Teile, die für diesen Kunden relevant sind. Und Sie enden mit einer klaren Folgeaktion: ein Angebot, ein Pilot oder ein Vertrag. Kein "wir hören von Ihnen". Messen Sie Ihre Demo-to-Close Rate pro Verkäufer und pro Produkt. So sehen Sie, wer gut darin ist, Demos zu geben, und wo Ihr Produkt am besten verkauft.
Synonyme
Beispiele
Ein SaaS-Unternehmen gibt 80 Demos pro Monat und schließt 16 Deals ab. Ihre Demo-to-Close Rate beträgt 20%. Nach Training steigt dies auf 28%, was 6 zusätzliche Kunden pro Monat ergibt.
Ein Verkäufer bei Match-day hat eine Demo-to-Close Rate von 45%. Sein Geheimnis: Er gibt nur Demos an Interessenten, die einen Discovery Call gemacht haben und mindestens 2 Entscheidungsträger am Tisch haben.
Wann verwenden Sie dies?
Messen Sie Demo-to-Close Rate vom Moment der Demo bis zur Unterzeichnung. Zählen Sie nur echte Produktdemos, keine Kennenlern-Meetings oder Discovery Calls. Diese Zahl ist besonders wichtig für SaaS, Software und technische B2B-Dienste.
Match-day Ansatz
Wir analysieren Ihre Demos und trainieren Ihr Team in effektivem Demo-Geben. Das bedeutet: gute Qualifizierung im Voraus, Anpassung der Demos an den Kunden und immer mit einem konkreten Folgeschritt enden. Wir verwenden Rollenspiele und Aufnahmen, um Ihr Team zu schärfen.
Verwandte Begriffe
Conversion Rate
Der Prozentsatz der Interessenten, die von einer Phase zur nächsten Phase in Ihrem Verkaufstrichter übergehen.
Discovery Call
Ein exploratives Gespräch, in dem Sie die Situation, Bedürfnisse, Schmerzpunkte und Ziele eines Interessenten gründlich untersuchen.
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