Lead-Generierung
Kurzdefinition
Der Prozess, potenzielle Kunden anzuziehen und zu identifizieren, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben.
Ausführliche Erklärung
Lead-Generierung umfasst alle Aktivitäten, die Sie durchführen, um Interessenten zu identifizieren und ihr Interesse zu wecken. Dies kann über Inbound-Kanäle (Content-Marketing, SEO, Webinare) oder Outbound-Kanäle (Cold Outreach, Events, Werbung) erfolgen. Das Ziel ist es, aus anonymen Besuchern bekannte Leads zu machen, indem Sie ihre Kontaktinformationen sammeln, oft im Austausch für wertvollen Content oder eine Demo. Effektive Lead-Generierung erfordert ein klares ICP, relevanten Content oder Angebot, optimierte Landing Pages und einen Prozess, um Leads schnell nachzuverfolgen. Qualität vor Quantität ist entscheidend - 10 gute Leads sind mehr wert als 100 unqualifizierte.
Synonyme
Beispiele
Inbound Lead-Generierung: "Laden Sie unseren ROI-Rechner für Vertriebsautomatisierung herunter" → Besucher füllt Formular aus → wird Lead im CRM
Outbound Lead-Generierung: SDR identifiziert 500 Unternehmen, die zum ICP passen, kontaktiert sie über LinkedIn + E-Mail, 50 zeigen Interesse und werden Leads
Wann verwenden Sie dies?
Fokussieren Sie sich auf Lead-Generierung, wenn Ihre Pipeline zu leer ist, Sie in neue Märkte expandieren möchten oder Ihr Vertriebsteam mehr Opportunities benötigt, um ihre Ziele zu erreichen. Balancieren Sie immer Lead-Quantität mit Lead-Qualität.
Match-day Ansatz
Match-day baut komplette Lead-Generierungsmaschinen. Wir kombinieren Inbound (SEO, Content, Webinare) mit Outbound (SDR-Outreach, Events) für maximalen Flow. Sie erhalten nicht nur Leads, sondern qualifizierte Interessenten, die zu Ihrem ICP passen und vertriebsbereit sind. Wir messen und optimieren kontinuierlich auf Cost-per-SQL und SQL-to-Customer-Konversion.
Verwandte Begriffe
Outbound Sales
Eine proaktive Vertriebsstrategie, bei der Sie potenzielle Kunden ansprechen, anstatt darauf zu warten, dass sie zu Ihnen kommen.
Marketing Qualified Lead (MQL)(MQL)
Ein Interessent, der Interesse an Ihrem Marketing gezeigt hat, aber noch nicht bereit für ein Verkaufsgespräch ist.
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