Product-Led Growth (PLG)(PLG)
Kurzdefinition
Eine Go-to-Market-Strategie, bei der Ihr Produkt selbst der wichtigste Treiber für Akquisition, Konversion und Expansion ist - mit minimaler Sales-Intervention.
Ausführliche Erklärung
Product-Led Growth dreht sich um ein Prinzip: Lassen Sie Ihr Produkt die Arbeit machen. Anstatt mit einem wochenlangen Verkaufszyklus zu beginnen, erhalten Interessenten direkten Zugang zu Ihrem Produkt über eine Trial- oder Freemium-Version. Sie erleben den Wert, werden süchtig und upgraden von selbst. Denken Sie an Slack, Dropbox, Calendly. PLG-Unternehmen wachsen 2-3x schneller als traditionelle sales-getriebene Unternehmen und haben 30-50% niedrigere Kundenakquisitionskosten. Aber PLG ist nicht für jeden geeignet: Ihr Produkt muss intuitiv sein, schnell Wert liefern (innerhalb von Minuten, nicht Monaten) und virales Potenzial haben. Bei komplexen B2B-Lösungen über €50k kombinieren Sie PLG oft mit einem sales-unterstützten Ansatz: Das Produkt generiert und qualifiziert Leads, während Sales die größeren Deals abschließt.
Synonyme
Beispiele
Slack wuchs in 2 Jahren ohne Vertriebsteam von 0 auf 15.000 Kunden. Nutzer probierten es kostenlos aus, luden Kollegen ein (viral), und Teams upgradeten automatisch auf bezahlt, als sie das 10.000-Nachrichten-Limit erreichten. Sales kam erst bei Enterprise-Deals über $100k ins Spiel.
Calendly ermöglicht sofort ein Meeting zu planen ohne Demo oder Gespräch. 10M+ Nutzer starteten kostenlos, 35% upgradeten innerhalb von 60 Tagen auf bezahlt, weil sie so viele Meetings buchten. Sales ruft nur bei Accounts mit €5k+ Potenzial an.
Wann verwenden Sie dies?
Erwägen Sie PLG, wenn Ihr Produkt einfach genug ist, um selbst ausprobiert zu werden, schnell Wert liefert (Time-to-Value unter 1 Stunde) und Ihr Zielmarkt groß genug für Volumen ist. Nicht geeignet für sehr komplexe Enterprise-Software oder Beratungsdienstleistungen, die Maßanfertigung erfordern.
Match-day Ansatz
Match-day hilft B2B-Unternehmen zu bewerten, ob PLG-Motion zu ihrem Business passt. Wir analysieren Ihr Produkt, identifizieren welche Features am besten als Self-Serve funktionieren und entwerfen ein Hybrid-Modell, bei dem das Produkt Leads generiert und qualifiziert, während Sales die größeren Deals abschließt. Wir bauen auch die Prozesse auf, um PQLs (Product Qualified Leads) zum richtigen Zeitpunkt an Sales zu übergeben.
Verwandte Begriffe
Freemium Model
Eine Pricing-Strategie, bei der Sie eine kostenlose Basisversion anbieten und Geld verdienen, indem Nutzer auf Premium-Funktionen upgraden.
Touchless Sales
Ein Verkaufsprozess, bei dem sich Kunden selbst vom Interessenten zum zahlenden Kunden konvertieren, ohne direkten Kontakt mit einem Vertriebsmitarbeiter.
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