Revenue Attribution
Kurzdefinition
Die Zuordnung von Credit zu den Marketing- und Sales-Touchpoints, die zu abgeschlossenen Deals beitragen.
Ausführliche Erklärung
Revenue Attribution löst das Problem "welche Kanäle und Kampagnen generieren wirklich Umsatz?" In modernen B2B-Journeys gibt es 10-20 Touchpoints, bevor jemand kauft - ein Webinar, LinkedIn-Ads, Outbound-E-Mail, Case-Study-Download, Demo usw. Attributionsmodelle bestimmen, wie Sie Credit verteilen: First-Touch (alle Credit zum ersten Kontakt), Last-Touch (alles zum letzten), Linear (gleichmäßig verteilt), Time-Decay (jüngere = mehr Credit) oder Multi-Touch/U-Shape (meiste Credit zum ersten und letzten). Gute Attribution hilft Ihnen, Budget zu optimieren - Sie investieren mehr in das, was funktioniert, und stoppen, was nicht funktioniert. Es erfordert allerdings ordentliches Tracking (UTM-Parameter, CRM-Integration) und ein gewähltes Modell, das zu Ihrem Verkaufszyklus passt.
Synonyme
Beispiele
Multi-Touch-Attribution zeigt, dass LinkedIn-Ads zwar wenige direkte Conversions haben, aber 60% der abgeschlossenen Deals zu einem Zeitpunkt mit Ihren Ads interagiert haben. Sie erhöhen LinkedIn-Budget, anstatt zu stoppen.
First-Touch-Modell gab alle Credit an Webinare (60% der Deals beginnen dort). Aber nach Umstellung auf U-Shape-Modell sehen Sie, dass Case-Study-Downloads kurz vor Abschluss ebenfalls entscheidend sind. Sie erstellen mehr diverse Case-Content.
Wann verwenden Sie dies?
Implementieren Sie Attribution, sobald Sie mehrere Marketing-Kanäle haben und wissen möchten, was funktioniert. Wählen Sie ein Attributionsmodell, das zu Ihrem Verkaufszyklus passt (komplexes B2B = Multi-Touch, transaktional = Last-Touch). Überprüfen Sie vierteljährlich, welche Kanäle zu Pipeline und Revenue beitragen.
Match-day Ansatz
Match-day implementiert Attribution in Ihrem CRM und Marketing-Automation. Wir sorgen für ordentliches Tracking aller Touchpoints, helfen Ihnen, ein Attributionsmodell zu wählen, das zu Ihrem Geschäft passt, und bauen Dashboards, die klar zeigen, welche Kampagnen und Kanäle Umsatz generieren. Wir führen auch Incrementality-Tests durch - was passiert, wenn wir einen Kanal stoppen? Dies zeigt den echten Effekt, nicht nur Korrelation.
Verwandte Begriffe
Revenue Operations (RevOps)(RevOps)
Ein ganzheitlicher Ansatz, der Vertrieb, Marketing und Customer Success ausrichtet, um Umsatzwachstum zu maximieren.
Customer Relationship Management (CRM)(CRM)
Software zur Verwaltung aller Interaktionen mit Interessenten und Kunden während des gesamten Kundenlebenszyklus.
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