Sales Cadence
Kurzdefinition
Ein strukturierter Follow-up-Plan, der festlegt, wie oft und über welche Kanäle Sie einen Interessenten über einen bestimmten Zeitraum ansprechen.
Ausführliche Erklärung
Eine Sales Cadence ist eine systematische Reihe von Touchpoints, die Sie ausführen, um mit einem Interessenten in Kontakt zu treten. Eine typische Outbound-Cadence besteht aus 8-12 Touches über 2-3 Wochen, über mehrere Kanäle (E-Mail, LinkedIn, Telefon, Video). Die Kraft einer Cadence liegt in der Konsistenz und dem Multi-Channel-Ansatz - Interessenten benötigen durchschnittlich 6-8 Touchpoints, bevor sie reagieren. Eine gute Cadence variiert im Ansatz: Einige Touches sind wertorientiert (teilen Sie einen relevanten Artikel), andere sind direkt (bitten Sie um ein Gespräch). Das Wichtigste ist, dass jeder Touch relevant bleibt und Mehrwert bietet. Cadences können für verschiedene Szenarien aufgebaut werden: initiale Ansprache, Post-Demo-Follow-up, Reaktivierung kalter Leads oder Nurturing von Interessenten, die noch nicht bereit sind.
Synonyme
Beispiele
Eine typische Outbound-Cadence: Tag 1: LinkedIn-Verbindung + E-Mail 1, Tag 2: Telefon, Tag 4: E-Mail 2 (Case Study teilen), Tag 7: LinkedIn-Nachricht, Tag 9: Telefon, Tag 11: Video-Nachricht, Tag 14: Finale E-Mail, Tag 21: Break-up-E-Mail
Eine Post-Demo-Cadence: Direkt nach Demo: Recap-E-Mail mit nächsten Schritten, Tag 2: LinkedIn-Danke-Nachricht, Tag 5: ROI-Berechnung senden, Tag 7: Telefon für Fragen, Tag 10: Case Study relevant für ihren Use Case, Tag 14: Proposal senden
Wann verwenden Sie dies?
Implementieren Sie Sales Cadences, um Konsistenz in Ihrer Ansprache zu schaffen, Ihre Antwortraten zu erhöhen und sicherzustellen, dass kein Interessent vergessen wird. Testen Sie verschiedene Cadences und optimieren Sie basierend auf Daten.
Match-day Ansatz
Match-day entwickelt datengesteuerte Sales Cadences, die zu Ihrer Zielgruppe und Ihrem Sales Cycle passen. Wir A/B-testen verschiedene Messaging-, Timing- und Kanal-Mischungen, um herauszufinden, was am besten funktioniert. Unsere Cadences werden in HubSpot oder Ihrem CRM automatisiert, bleiben aber persönlich und relevant. Ihre SDRs erhalten täglich eine Liste mit genauen durchzuführenden Aktionen.
Verwandte Begriffe
Outbound Sales
Eine proaktive Vertriebsstrategie, bei der Sie potenzielle Kunden ansprechen, anstatt darauf zu warten, dass sie zu Ihnen kommen.
Sales Development Representative (SDR)(SDR)
Ein Vertriebsprofi, der sich auf die Generierung und Qualifizierung neuer Verkaufschancen konzentriert.
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