Sales Kickoff (SKO)(SKO)
Kurzdefinition
Ein jährliches Vertriebsevent, bei dem das gesamte Vertriebsteam zusammenkommt, um Ziele, Strategie und neue Initiativen für das kommende Jahr zu besprechen.
Ausführliche Erklärung
Ein Sales Kickoff ist mehr als ein Meeting - es ist das wichtigste Vertriebsevent des Jahres. Meist 1-3 Tage im Januar, bringt es Ihre gesamte Vertriebsorganisation zusammen: SDRs, AEs, Manager, Sales Ops und oft auch Marketing- und Produktteams. Sie nutzen ein SKO, um Ziele zu präsentieren, neue Produkte zu lancieren, Erfolge zu feiern und Ihr Team in neuen Methoden zu schulen. Unternehmen investieren durchschnittlich €500-2000 pro Person in ihr SKO. Ein gut durchgeführtes SKO sorgt für 23% höhere Zielerreichung in Q1 und 18% bessere Teamausrichtung während des Jahres. Die besten SKOs kombinieren Strategie (30%), Training (40%) und Teambuilding (30%).
Synonyme
Beispiele
Ein SaaS-Unternehmen mit 25 Vertriebsmitarbeitern mietet einen Tagungsort für 2 Tage. Tag 1: CEO präsentiert Ziele, Produktdemos zeigen neue Features, Workshops zum neuen ICP. Tag 2: Rollenspiel-Trainings, Zertifizierung zum neuen Pitch, Award-Zeremonie für Top-Performer.
Ein Beratungsunternehmen organisiert ein 1-tägiges SKO: Vormittag analysiert Wins/Losses vom Vorjahr, Mittag Breakout-Sessions pro Branche, Nachmittag neues Sales Playbook durchgehen, Abschluss mit Teambuilding-Aktivität.
Wann verwenden Sie dies?
Organisieren Sie ein SKO zu Beginn Ihres Geschäftsjahres (meist Januar), wenn Sie neue Ziele lancieren, große Veränderungen in Ihrem Go-to-Market haben oder Ihr Team nach Wachstum ausrichten müssen. Auch nützlich nach einer Fusion oder großen Produktentwicklungen.
Match-day Ansatz
Match-day entwirft und moderiert SKOs, die wirklich Wirkung zeigen. Wir helfen Ihnen, eine Agenda zu bauen, die Inspiration und Praxis ausbalanciert. Wir schulen Ihr Team in neuen Methoden, bauen interaktive Sessions für Ihr neues Playbook und sorgen dafür, dass alle den Raum mit konkreten Aktionen verlassen. Ihr SKO wird keine vage Motivationsshow, sondern ein Arbeitstreffen, aus dem Ihr Team gestärkt hervorgeht.
Verwandte Begriffe
Quarterly Business Review (QBR)(QBR)
Ein vierteljährliches strategisches Gespräch mit Ihrem Kunden, in dem Sie Ergebnisse evaluieren, Herausforderungen besprechen und zukünftige Ziele festlegen.
Sales Enablement
Strategische Ausstattung Ihres Vertriebsteams mit den richtigen Inhalten, Tools, Schulungen und Prozessen für effektiveren Verkauf.
Sales Playbook
Ein dokumentierter Überblick über Ihren Vertriebsprozess, Best Practices und bewährte Plays, die Ihr Team nutzt, um Deals konsistent abzuschließen.
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