Sales Qualified Opportunity (SQO)(SQO)
Kurzdefinition
Ein SQL, der weiter qualifiziert und offiziell in eine aktive Opportunity in Ihrer Pipeline umgewandelt wurde.
Ausführliche Erklärung
Eine Sales Qualified Opportunity ist die nächste Stufe nach SQL - es ist ein Deal, der offiziell in Ihrer Pipeline sitzt und zum Abschluss getrackt wird. Während ein SQL bedeutet, dass jemand interessiert ist und nach BANT qualifiziert ist, wird es erst zu einem SQO, wenn konkrete nächste Schritte vereinbart sind (wie eine Demo, ein Angebot oder ein POC), ein klarer Entscheidungsprozess besteht und Sie zuversichtlich sind, dass dies eine echte Opportunity ist, die gewonnen werden kann. Der Unterschied ist wichtig: Nicht jeder SQL sollte automatisch in Ihre Pipeline gelangen. Durch Hinzufügen einer SQO-Stufe filtern Sie "nur schauen" Interessenten heraus und halten Ihre Pipeline sauber mit nur echten Opportunities. Dies bietet genauere Forecasts und besseres Pipeline-Management.
Synonyme
Beispiele
SQL → SQO-Journey: Interessent antwortet auf Outreach (SQL), nach Discovery Call wird klar, dass sie Budget haben, Autorität, klaren Schmerzpunkt und Q2-Timeline. Sie buchen eine Demo für nächste Woche und sie verpflichten sich zum Evaluation-Prozess → SQO
Ein Unternehmen hatte 80% ihrer SQLs automatisch als Opportunities, aber die Win Rate war nur 15%. Durch Hinzufügen eines SQO-Gates (verifiziertes BANT + geplanter nächster Schritt) sinkt das Volumen um 40%, aber die Win Rate steigt auf 30% → gleiche abgeschlossene Deals mit saubererer Pipeline
Wann verwenden Sie dies?
Verwenden Sie SQO als Zwischenstufe zwischen SQL und Opportunity, um Ihre Pipeline-Qualität zu verbessern. Definieren Sie klare Kriterien für SQO (z.B.: BANT verifiziert + Demo geplant + Budget bestätigt). Dies verhindert, dass Ihre Pipeline mit "vielleicht irgendwann"-Deals gefüllt ist.
Match-day Ansatz
Match-day hilft Ihnen, einen rigorosen Qualifikationsprozess mit klaren Gates zwischen MQL → SQL → SQO → Opportunity aufzubauen. Wir implementieren Scorecards in Ihrem CRM, die jede Stufe objektiv messen, und trainieren Ihr Team in harter Qualifikation - der Fähigkeit, "nein" zu Deals zu sagen, die Sie sowieso nicht gewinnen. Dies resultiert in einer gesünderen Pipeline, genauen Forecasts und Reps, die ihre Zeit auf gewinnbare Deals verwenden. Wir reviewen wöchentlich Ihre SQO-Conversion und identifizieren, warum manche SQLs nicht konvertieren.
Verwandte Begriffe
Sales Qualified Lead (SQL)(SQL)
Ein Interessent, der vom Vertrieb qualifiziert wurde und bereit für einen aktiven Verkaufsprozess ist.
BANT (Budget, Authority, Need, Timeline)(BANT)
Ein Qualifizierungs-Framework, das bestimmt, ob ein Interessent über Budget, Entscheidungsbefugnis, Bedarf und Zeitrahmen für einen Kauf verfügt.
Mehr erfahren
Wil je weten hoe je sales qualified opportunity (sqo) effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op