Sales Velocity

Sales Velocity ist die Geschwindigkeit, mit der Sie Geld einnehmen. Die Formel: (Anzahl Opportunities × durchschnittlicher Deal-Wert × Win-Prozentsatz) / Verkaufszyklus-Länge in Tagen. Die Zahl, die herauskommt, ist Ihr täglicher Umsatz. Wenn Ihre Sales Velocity €5.000 beträgt, verdienen Sie durchschnittlich €5.000 pro Tag durch Ihren Vertriebsprozess. Diese Zahl ist Gold wert, weil sie vier Dinge kombiniert: Volumen, Wert, Qualität und Geschwindigkeit. Sie können Sales Velocity auf vier Arten erhöhen: mehr Opportunities generieren, höheren Deal-Wert verlangen, besser konvertieren oder schneller abschließen. Das Schöne ist, dass kleine Verbesserungen in mehreren Bereichen einen enormen Effekt haben. Wenn Sie 10% mehr Opportunities bekommen, 10% höheren Deal-Wert verlangen, 10% besser konvertieren und 10% schneller abschließen, steigt Ihre Sales Velocity um 46%. Viele Teams konzentrieren sich nur auf mehr Leads, vergessen aber, dass Geschwindigkeit und Konversion genauso wichtig sind. Sie messen Sales Velocity pro Team, pro Produkt oder pro Verkäufer. So sehen Sie genau, wo Ihr Verbesserungspotenzial liegt.