Video Prospecting
Kurzdefinition
Die Verwendung kurzer, personalisierter Videos in Ihrer Outreach, um die Aufmerksamkeit von Interessenten zu gewinnen und Ihre Botschaft menschlicher zu machen.
Ausführliche Erklärung
Video Prospecting ist eine effektive Möglichkeit, im Posteingang Ihres Interessenten aufzufallen. Anstatt einer weiteren Standard-Text-E-Mail senden Sie ein kurzes Video (30-90 Sekunden), in dem Sie sich vorstellen und erklären, warum Sie Kontakt aufnehmen. Das Video fühlt sich persönlicher an als Text, zeigt Ihr Gesicht und Ihre Stimme und sorgt für höhere Antwortrate. Forschung zeigt, dass Video in Prospecting-E-Mails die Öffnungsrate um 19% und die Click-Through-Rate um 65% erhöht. Sie müssen kein Steven Spielberg sein – eine einfache Aufnahme über Ihre Laptop-Kamera funktioniert gut. Die besten Videos beginnen mit dem Namen des Interessenten, zeigen, dass Sie Recherche über ihr Unternehmen gemacht haben, und enden mit einer konkreten Frage oder nächstem Schritt. Tools wie Loom, Vidyard oder Sendspark machen es einfach, schnell Videos aufzunehmen, ein Thumbnail hinzuzufügen und zu sehen, wer Ihr Video ansieht.
Synonyme
Beispiele
Ein SDR sendet einem LinkedIn-Interessenten ein Loom-Video: "Hey Marc, sah dass Sie gerade eine neue Fabrik in Tilburg eröffnet haben. Wir helfen Produktionsunternehmen, ihren Vertrieb zu automatisieren. Kann ich Ihnen in 15 Minuten erklären wie?" Antwortrate: 34% vs. 8% bei reinen Text-E-Mails.
Ein Account Executive sendet nach einer Demo ein Follow-up-Video, in dem er in 60 Sekunden die wichtigsten Features noch einmal zeigt, speziell auf die Schmerzpunkte fokussiert, die der Interessent erwähnte. Win Rate steigt von 18% auf 31%.
Wann verwenden Sie dies?
Verwenden Sie Video Prospecting bei Cold Outreach, um aufzufallen, bei Follow-ups nach einem Meeting, um persönlich zu bleiben, oder beim Beantworten von Fragen, um komplexe Antworten klar zu machen. Funktioniert besonders gut in der ersten Phase Ihrer Sales Cadence.
Match-day Ansatz
Wir lehren Ihr Team, wie Sie in 5 Minuten ein gutes Prospecting-Video aufnehmen. Keine Skripte ablesen, sondern natürlich sprechen. Wir geben Ihnen ein Framework: Intro (5 Sek.) → warum sie (15 Sek.) → was wir tun (20 Sek.) → Frage (10 Sek.). Plus eine Checkliste mit technischen Tipps wie Licht, Ton und Hintergrund.
Verwandte Begriffe
Cold Calling
Die telefonische Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden ohne vorherigen Kontakt oder Beziehung.
Outbound Sales
Eine proaktive Vertriebsstrategie, bei der Sie potenzielle Kunden ansprechen, anstatt darauf zu warten, dass sie zu Ihnen kommen.
Social Selling
Die Nutzung sozialer Medien, insbesondere LinkedIn, um Beziehungen zu Interessenten aufzubauen und Verkaufschancen zu schaffen.
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