Résumé de la leçon
"Begrijp de buyer journey en het cruciale verschil tussen inbound en outbound meetings."
Version écrite de la leçon
Contenu & transcription
De Buyer Journey
Welkom bij de eerste video over het brengen van een outbound demo naar een close. Het is belangrijk dat we kijken naar de buyer journey om het verschil tussen inbound en outbound te begrijpen.
De Marktverdeling
- 30%**: Niet geïnteresseerd.
- 60%**: Unaware. Ze weten niet dat ze morgen dingen beter, makkelijker of efficiënter kunnen doen.
- 7%**: Aware. Ze weten dat er wat te winnen valt, maar onderzoeken nog welke actie te ondernemen.
- 3%**: In Buy Mode. Ze hebben onderzoek gedaan en besloten over te gaan tot koop.
Inbound vs Outbound
Bij Inbound is de prospect zich vaak al bewust van de behoefte (de 7% of 3%). Hier werken traditionele verkooptechnieken zoals SPIN-selling uitstekend.
Bij Outbound meetings (de 60% unaware) moet je de prospect vaak nog overtuigen van de noodzaak om te veranderen. De vragen die je stelt en wat je laat zien moet hierop aangepast zijn.
Gardez cette méthode sous la main
Téléchargez bientôt cette série sous forme d’e-training PDF, avec les étapes, exemples et points d’action regroupés.
Principaux enseignements
Ce que vous avez appris aujourd’hui
Testez vos connaissances sur cette leçon
Vraag 1 van 1