Vidéo verrouillée
Aperçu de la leçon. Connectez-vous pour voir la vidéo complète et toute la méthodologie.
Connectez-vous pour accéder à cette vidéoRésumé de la leçon
"Leer hoe je de Six Whys toepast in een gestructureerde sales choreografie."
Version écrite de la leçon
Contenu & transcription
Aperçu de la leçon. Connectez-vous pour voir la vidéo complète et toute la méthodologie.
De Sales Choreografie
Omdat de Six Whys lastig toe te passen zijn in slechts één gesprek, hebben we een zes-stappen model ontwikkeld gebaseerd op de Challenger Sale. Dit helpt je de Six Whys toe te passen binnen een choreografie.
Reverse Engineering
Voordat je de choreografie samenstelt, moet je nadenken over je UVP (Unique Value Proposition). Wat is het eindpunt waar je de prospect naartoe brengt? Jouw waardepropositie moet de brug zijn naar de oplossing voor de reden waarom iemand moet veranderen.
Gardez cette méthode sous la main
Téléchargez bientôt cette série sous forme d’e-training PDF, avec les étapes, exemples et points d’action regroupés.
Principaux enseignements
Ce que vous avez appris aujourd’hui
Testez vos connaissances sur cette leçon
Vraag 1 van 1