Retour au wiki
Processus commercial
Sales outreach
Définition rapide
Approche proactive de prospects via téléphone, e-mail ou LinkedIn.
Explication détaillée
Le sales outreach consiste à contacter activement des prospects. Il doit être personnel, pertinent et bien cadencé.
Synonymes
Outbound outreach
Exemples
1
Un SDR envoie un e-mail personnalisé après un signal marché.
Quand l’utiliser ?
Pour prospection et outbound sales.
Approche Match-day
Match-day combine téléphone, e-mail et LinkedIn dans des cadences mesurées.
Sales outreach
Termes liés
Processus commercial
Prospection commerciale
Une stratégie commerciale proactive dans laquelle vous allez vers vos prospects, au lieu d’attendre qu’ils viennent à vous.
Lire la suite
Processus commercial
Prospection téléphonique à froid
Le fait d’appeler des prospects sans contact préalable ni relation existante.
Lire la suite
En savoir plus
Vous voulez savoir comment utiliser efficacement sales outreach dans votre organisation ? Contactez Match-day.
Nous contacter