Sales Development Representative (SDR)(SDR)
Définition rapide
Un profil commercial chargé de générer et qualifier de nouvelles opportunités de vente.
Explication détaillée
Le SDR, ou Sales Development Representative, intervient en haut du funnel commercial. Sa mission consiste à identifier des prospects, les contacter, les qualifier puis les transmettre aux Account Executives lorsqu’ils sont prêts pour une vraie discussion commerciale. Le SDR ne fait généralement pas le closing, il se concentre sur le remplissage du pipeline avec des opportunités de qualité. C’est souvent un rôle clé pour structurer la prospection B2B et créer un flux constant de rendez-vous qualifiés.
Synonymes
Exemples
Un SDR passe 50 à 80 appels de prospection par jour, envoie plus de 100 e-mails personnalisés et génère 5 à 10 rendez-vous qualifiés par semaine pour l’équipe AE.
Un SDR utilise LinkedIn Sales Navigator pour identifier chaque jour 20 prospects qui correspondent à l’ICP, puis les approche avec un message pertinent.
Quand l’utiliser ?
Mettez en place une fonction SDR lorsque vous voulez accélérer vos ventes, permettre à vos Account Executives de se concentrer sur le closing ou alimenter votre pipeline de façon plus prévisible, sans dépendre uniquement des leads marketing.
Approche Match-day
Match-day propose à la fois un modèle SDR-as-a-Service et de la formation SDR pour vos équipes. Nous construisons le playbook complet, de la définition de l’ICP et des stratégies de prospection jusqu’aux messages, scripts de traitement des objections et méthodes de qualification.
Termes liés
Prospection commerciale
Une stratégie commerciale proactive dans laquelle vous allez vers vos prospects, au lieu d’attendre qu’ils viennent à vous.
Sales Qualified Lead (SQL)(SQL)
Un prospect qualifié par les sales et prêt à entrer dans un process commercial actif.
En savoir plus
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