fbpx

Dit Is Waarom We Niet Zonder Salesmensen Kunnen!

Match-day Academy

Match-day Academy

Wanneer we de werkzaamheden van salesmensen analyseren zien we dat alles wat ze doen als primaire doel heeft om mensen te beïnvloeden. Of het nou gaat om prospecten, het onderzoeken van de behoefte van prospects, het geven van een demo of het maken van een voorstel.

Alles heeft als doel om potentiële klanten positief te beïnvloeden!
Beinvloeden is het fundament van sales!

Het is wat andere inspireert om serieus na te denken over een idee en er uiteindelijk naar te handelen.

Informatie ALLEEN, zal zelden iemand overhalen om actie te ondernemen. Als dat zo zou zijn, zouden salesmensen namelijk overbodig zijn….

Door technologie hebben potentiële klanten natuurlijk meer informatie dan ooit.
Potentiële klanten doen online eerste indrukken op over je bedrijf en oplossing.
Maar dit maakt de rol van een salesprofessional niet minder belangrijk.

Sterker nog wetenschappelijk onderzoek– Journal of Business & Industrial Marketing*-
laat zien dat mensen zelden een aankoop op basis van uitsluitend informatie die ze vinden op internet. Tenzij het gaat om een lage prijs, laag risico product!

In alle andere situaties -vooral als het gaat om High Value proposities- willen prospects een verkoper spreken om een weloverwogen beslissing te kunnen maken.

Het onderzoek laat duidelijk zien dat salesmensen als een belangrijke bron wordt gezien dan het internet! Wat mensen namelijk aan zet tot actie is;

HOE de informatie wordt gepresenteerd en
WIE deze aan hen presenteert!

Zoals Neuroscientist Gregory Berns uitlegt:

“A person can have the greatest idea in the world, but if that person can’t convince enough other people, it doesn’t matter!

Conclusie : mensen kopen ondanks de online mogelijkheden nog steeds van mensen!

Wil je het blog delen?

Deel op LinkedIn
Deel op Facebook
Deel op WhatsApp

Bel ons

Wij zijn bereikbaar tussen 08:00 en 17:30. Heb je vragen of wil je meer weten? Bel gerust! op 033 - 303 4970

Mail ons

Heb je vragen over het blog of heb je andere vragen? Stuur ons een mailtje naar: rubenvantwillert@match-day.nl

Bezoek ons

Ons hoofdkantoor staat op de Broerswetering 10A in Bunschoten Spakenburg.

Match-day Academy

Andere blogs

Mag het na 2 jaar..

Oktober 2020 schreef ik mezelf in voor de trainer – coach opleiding UEFA A van de KNVBMaart 2021 was de toelatingstest en mei van dat jaar starten de opleiding… Woensdagavond -bijna twee jaar later- mocht ik samen met mijn medecursisten officieel het diploma in ontvangst nemen van de docenten die ons

Linked-In Bagger & Blauwe Smurfen!

Mijn zoontje voetbalt sinds vorig jaar bij de allerkleinsten van SV Spakenburg;De Blauwe Smurfen Hij is nu 5 en begint een beetje te begrijpen dat hij niet zijn handen mag gebruiken,wat een uitlijn is en dat hij niet in het shirt van een maatje mag hangen. Daarnaast zijn er nog 1001

Koud Bier Na 6 Klote Bochten

Voor het eerst sinds 2018 was de mythische Alpe d’Huez weer eens opgenomen in het parcours van de Tour de France. De Alpe d’Huez heeft zijn status voor een groot deel te danken aan de vele Nederlandse fans die er gekleed in de gekste oranje outfits voor een waar wielercarnaval

Slechte Cruijff Imitatie

90% ziet dat het fout gaat…. In werkelijk een legendarisch interview met Hugo Camps reageert Johan Cruijff o.a. op de vraag waar zijn voetbalintelligentie vandaan komt.. Johan haalt diep adem en komt dan met het volgende antwoord: “Ja tis eigenlijk euh… ja logica… Ik denk dat het verschil is dat