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Strategie
Decision Making Unit (DMU)(DMU)
Kurzdefinition
Die Gruppe von Personen, die gemeinsam eine Kaufentscheidung beeinflusst.
Ausführliche Erklärung
Im B2B entscheiden selten Einzelpersonen. Zur DMU gehören Entscheider, Nutzer, Einkauf, Finance, Legal und Management.
Synonyme
Buying Committee
Beispiele
1
Bei CRM entscheiden Sales, Marketing, IT und Finance mit.
2
Bei Versicherungen sind Management, HR und Risk beteiligt.
Wann verwenden Sie dies?
Für komplexe B2B-Verkäufe.
Match-day Ansatz
Match-day kartiert die DMU früh und arbeitet mit Multi-Threading.
Decision Making Unit (DMU)
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