Intent Data
Kurzdefinition
Signale, die anzeigen, dass ein Unternehmen oder eine Person aktiv nach einer Lösung in Ihrer Kategorie sucht.
Ausführliche Erklärung
Intent-Daten zeigen Kaufsignale von Interessenten, bevor sie mit Ihnen Kontakt aufnehmen. Sie werden gesammelt, indem verfolgt wird, welchen Content sie konsumieren (Whitepapers, Vergleichsseiten), welche Suchbegriffe sie verwenden, welche Wettbewerber sie betrachten und welche Events sie besuchen. Es gibt zwei Typen: First-Party-Intent (Verhalten auf Ihrer Website - welche Seiten, wie oft) und Third-Party-Intent (Verhalten im breiteren Web über Plattformen wie Bombora oder 6sense). Intent-Daten helfen Ihnen beim Timing - Sie sprechen Accounts an, wenn sie aktiv auf dem Markt sind, nicht wenn sie zufällig in Ihrer Cadence landen. Dies kann Ihre Konversion um das 3-5-fache steigern vs. Blind Outbound. Es ist besonders mächtig für ABM - Sie können sehen, welche Ihrer Ziel-Accounts Kaufverhalten zeigen.
Synonyme
Beispiele
Bombora zeigt, dass 15 Unternehmen in Ihrem ICP in der letzten Woche intensiv Content über "Vertriebsautomatisierung" und "CRM-Implementierung" konsumiert haben. Ihre SDRs rufen sie mit höchster Priorität an → 40% Gesprächsrate vs. 8% bei zufälligem Outbound.
First-Party-Intent: Ein Interessent hat Ihre Pricing-Seite 3x besucht und 2 Fallstudien in 48 Stunden gelesen. Ihr CRM markiert dies als "High Intent" und ein SDR ruft innerhalb von 2 Stunden an → bucht sofort eine Demo.
Wann verwenden Sie dies?
Nutzen Sie Intent-Daten für das Timing - um zu wissen, wann Sie sich melden sollten. Es ist besonders wertvoll in längeren Verkaufszyklen, wo Timing entscheidend ist, und bei ABM, wo Sie spezifische Accounts ansprechen. Investieren Sie in Third-Party-Intent, sobald Ihr Budget es zulässt.
Match-day Ansatz
Match-day hilft Ihnen, Intent-Daten zu implementieren und darauf zu reagieren. Wir integrieren Intent-Signale in Ihr CRM, bauen Alerting, das den Vertrieb bei High-Intent-Accounts warnt, und erstellen Playbooks für Intent-basierte Outreach. Wir kombinieren auch First- und Third-Party-Intent für maximale Einblicke - zum Beispiel: Third-Party zeigt Kategorieinteresse, First-Party-Verhalten zeigt, dass sie Sie in Betracht ziehen.
Verwandte Begriffe
Sales Intelligence
Daten und Einblicke über Interessenten und Accounts, die Ihnen helfen, besser zu zielen, zu personalisieren und zu verkaufen.
Account-Based Marketing (ABM)(ABM)
Ein strategischer Ansatz, bei dem Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten, um spezifische hochwertige Accounts mit personalisierten Kampagnen anzusprechen.
Lead-Generierung
Der Prozess, potenzielle Kunden anzuziehen und zu identifizieren, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben.
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