Sales Intelligence
Kurzdefinition
Daten und Einblicke über Interessenten und Accounts, die Ihnen helfen, besser zu zielen, zu personalisieren und zu verkaufen.
Ausführliche Erklärung
Sales-Intelligence-Plattformen sammeln und reichern Daten über Unternehmen und Personen an, um Ihren Vertriebsprozess effektiver zu gestalten. Dies umfasst firmografische Daten (Unternehmensgröße, Umsatz, Branche), technografische Daten (welchen Tech-Stack nutzen sie), Intent-Signale (zeigen sie Kaufinteresse), Organigramme (wer berichtet an wen), Finanzierungsevents, Jobwechsel und Nachrichtenartikel. Tools wie ZoomInfo, Cognism, Apollo und LinkedIn Sales Navigator bieten Echtzeit-Einblicke, die bei Targeting helfen (finden Sie Unternehmen, die zu Ihrem ICP passen), Timing (sprechen Sie sie an, wenn sie auf dem Markt sind) und Personalisierung (verwenden Sie spezifische Daten in Ihrer Outreach). Sales Intelligence kann Ihre Outbound-Konversion durch besseres Targeting und Relevanz um das 2-3-fache steigern.
Synonyme
Beispiele
Ein SDR nutzt Sales Intelligence, um zu sehen, dass ein Interessent kürzlich HubSpot implementiert, 3 Vertriebsmitarbeiter eingestellt hat und nach "Vertriebsautomatisierung" sucht. Dies bietet den perfekten Kontext für eine relevante Outreach-Nachricht.
Durch Intent-Daten sehen Sie, dass 50 Unternehmen in Ihrem ICP aktiv nach Ihrer Kategorie-Lösung suchen. Sie priorisieren diese Accounts in Ihrem Outbound, was zu einer 3x höheren Response Rate im Vergleich zu Cold Prospecting führt.
Wann verwenden Sie dies?
Implementieren Sie Sales Intelligence, wenn Sie Outbound betreiben und besser zielen möchten als nur auf Basis von LinkedIn-Filtern. Es funktioniert am besten, wenn Sie ein klares ICP haben und personalisierte Outreach skalieren möchten.
Match-day Ansatz
Match-day integriert Sales-Intelligence-Tools in Ihren Vertriebsprozess. Wir helfen Ihnen, das richtige Tool für Ihr Budget und Ihren Use Case zu wählen, bauen Workflows, die Accounts automatisch in Ihrem CRM anreichern, und trainieren Ihre SDRs im Einsatz von Intelligence für Research und Personalisierung. Sie erhalten auch Templates, die Intelligence-Daten in relevante Gesprächseröffner umwandeln.
Verwandte Begriffe
Intent Data
Signale, die anzeigen, dass ein Unternehmen oder eine Person aktiv nach einer Lösung in Ihrer Kategorie sucht.
Predictive Analytics
KI-gesteuerte Analysen, die vorhersagen, welche Leads, Deals oder Aktionen die höchste Erfolgswahrscheinlichkeit haben.
Customer Relationship Management (CRM)(CRM)
Software zur Verwaltung aller Interaktionen mit Interessenten und Kunden während des gesamten Kundenlebenszyklus.
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