3 Cruciale stappen voor het bouwen van een salesmachine!

Blogs

[vc_row][vc_column][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=”1/6″][/vc_column][vc_column width=”2/3″][vc_column_text]Natuurlijk wil je nieuwe klanten. Maar wat zijn nieuwe klanten waard als ze niet schaalbaar en voorspelbaar zijn? Om binnen je bedrijf een salesmachine te bouwen waarmee je structureel nieuwe klanten binnen haalt zijn de volgende  drie stappen cruciaal: 1. Voorspelbare leadgeneratie: De belangrijkste pijler om voorspelbaar nieuwe klanten binnen te halen is…

4 stappen voor maximale conversie bij jouw demo!

Klantverhaal IT

[vc_row][vc_column width=”1/4″][vc_empty_space height=”30px”][/vc_column][vc_column width=”1/2″][vc_column_text] [vc_row][vc_column width=”1/1″][vc_column_text]   Niets is krachtiger dan een fantastische online demo die laat zien dat jouw product dé oplossing is!  Als je dit goed wil aanpakken zal de potentiële klant moeten inzien hoe jouw product een verbetering is ten opzichte van zijn huidige oplossing (wat laten ze liggen als ze het…

In 6 stappen meer reactie op je mail

Blogs

[vc_row][vc_column][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=”1/6″][/vc_column][vc_column width=”2/3″][vc_column_text]Veel sales-mensen klagen dat ze weinig tot geen reacties krijgen op hun mails. Zelf reageer ik nagenoeg nooit op standaard sales-mails. Onderstaand wat mij doet reageren: 1. Personalisatie: Als je niet de moeite doet om je mail te personaliseren, waarom zou ik dan de moeite nemen om te reageren? 2. Lengte: Mensen zijn…

3 verrassende statistieken over salestoppers!

Blogs, Klantverhaal KCC

[vc_row][vc_column][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=”1/6″][/vc_column][vc_column width=”2/3″][vc_column_text]Veel mensen hebben het beeld dat een salestopper manipulatief en glad is. Mijn dagelijkse ervaring is het tegenovergestelde. Daarom vond ik het tijd om op zoek te gaan naar onderzoeken over salestoppers. Welke persoonlijke eigenschappen werken het best in sales? Om deze vraag te beantwoorden kwam ik bij Steve W. Martin, een professor…

Drie redenen om als financiële dienstverlener serieus in te zetten op outbound prospecting!

Klantverhaal KCC

[vc_row][vc_column][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=”1/6″][/vc_column][vc_column width=”2/3″][vc_empty_space][vc_column_text]Churn Bestaande klanten kunnen vaak eenvoudig opzeggen. Vaak middels een mail of door in te loggen in desbetreffende klantomgeving waar zij een polis hebben lopen. Dit is klantvriendelijk en goed om zo te organiseren. Maar wist je dat je 20 tot 40% van de opzeggers binnenboord gehouden kan worden door ze gewoon te…

Meer omzet betekent niet altijd dat je groeit!

Klantverhaal Maak

[vc_row full_width=”stretch_row”][vc_column width=”1/6″][/vc_column][vc_column width=”2/3″][vc_empty_space height=”60px”][vc_column_text]De maakindustrie: meer omzet betekent niet altijd dat je groeit! We spraken met een ondernemer uit de maakindustrie en die heeft het in jaren niet meer zo druk gehad als nu. Sterker nog, de laatste keer dat hij dit omzetniveau had was voor de crisis. Toch fijn als je jezelf als…

Sales in de maakindustrie en het rondje om de kerk

Klantverhaal Maak

[vc_row full_width=”stretch_row”][vc_column width=”1/6″][/vc_column][vc_column width=”2/3″][vc_empty_space height=”60px”][vc_column_text]Huidige situatie: Op dit moment is bij negen van de tien bedrijven in de maakindustrie een accountmanager volledig verantwoordelijk voor zowel het opzetten van nieuwe business als het managen van bestaande accounts. Dit betekent: zelf het benaderen en contact houden met potentiele klanten, zelf de afspraken lopen, zelf de offertes uitbrengen,…

De formule voor succesvolle salesgroei!

Blogs, Klantverhaal KCC

[vc_row][vc_column][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Wij geloven dat het succes van een bedrijf afhangt van het succes van het salesteam! Sales draait om klanten te helpen om te laten zien en te bereiken wat ze niet voor mogelijk houden! Na het lezen van tientallen salesboeken hebben wij een formule gemaakt voor succesvolle salesgroei of een voorspelbare salespijplijn:   Doelgroep +…